3月27日晚，海爾智家發(fā)布2023年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2614.28億元，同比增長(zhǎng)7.33%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)169.21億元，同比增長(zhǎng)15.8%；歸母凈利潤(rùn)165.97億元，同比增長(zhǎng)12.81%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~252.62億元，同比增長(zhǎng)24.71%。

　　受財(cái)報(bào)穩(wěn)健業(yè)績(jī)影響，海爾智家股價(jià)快速上漲，并成推動(dòng)板塊上漲的龍頭股票。截至3月28日休市，海爾智家A股漲幅5.47%，盤(pán)中最高漲幅6.81%，達(dá) 25.40 元；H股漲幅8.22%，盤(pán)中最高漲幅8.67%，達(dá)24.45元。漲幅為行業(yè)最高。

　　雖然財(cái)報(bào)是最直觀展示一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的成績(jī)單，但對(duì)于海爾智家來(lái)說(shuō)，這并不只是一份財(cái)報(bào)，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字增長(zhǎng)的背后，濃縮的是全球用戶(hù)的美好生活。

　　01海外用戶(hù)痛點(diǎn)精準(zhǔn)擊破

　　在海外社交平臺(tái)上，你能看到來(lái)自全球的用戶(hù)使用海爾智家產(chǎn)品的體驗(yàn)。有來(lái)自迪拜的用戶(hù)驚嘆Haier有一款只需要安裝四塊太陽(yáng)能電池板就能運(yùn)行的空調(diào)；在尼日利亞，有用戶(hù)分享如何用Haier的三明治機(jī)做一頓美味的早餐；在英國(guó)，則有用戶(hù)分享使用Haier洗衣機(jī)的步驟，“步驟實(shí)在太簡(jiǎn)單了”，該用戶(hù)評(píng)論道。

　　作為一個(gè)以自有品牌出海的中國(guó)家電品牌，能讓世界各地的用戶(hù)都對(duì)海爾智家都有較為滿(mǎn)意的使用體驗(yàn)，難度不可謂不大。

　　「市界」通過(guò)對(duì)海爾智家海外市場(chǎng)的梳理發(fā)現(xiàn)，其能在海外市場(chǎng)搶占住用戶(hù)心智，核心在于滿(mǎn)足了不同地區(qū)用戶(hù)的差異化需求，做到了洞察用戶(hù)痛點(diǎn)，繼而一一精準(zhǔn)擊破。

　　比如在高端家電品牌必爭(zhēng)的美國(guó)市場(chǎng)，海爾智家旗下GE Appliances賣(mài)火了Combo洗干一體機(jī)，該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于能夠在兩小時(shí)內(nèi)完成洗+烘的雙重功能，讓酷愛(ài)在周末時(shí)間集中洗護(hù)的美國(guó)家庭，有了更高效的體驗(yàn)，也讓海爾智家的大滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)份額從4%飆升到了19%。

　　而在歐洲市場(chǎng)，海爾智家采取的則是另一套打法。歐盟的環(huán)保節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)是全球公認(rèn)的嚴(yán)苛，用戶(hù)對(duì)于電器的使用習(xí)慣也都以環(huán)保節(jié)能為主，基于此需求，海爾智家推出了一款名為X11的洗衣機(jī)，節(jié)能超歐盟A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)50%，在波蘭上市后洗衣機(jī)價(jià)格指數(shù)超275。

　　在東南亞地區(qū)，用戶(hù)的需求又有了明顯的差異。在炎熱多雨的東南亞地區(qū)，當(dāng)?shù)赜脩?hù)最頭疼的就是雨季帶來(lái)的霉菌問(wèn)題。由于氣候炎熱，空調(diào)幾乎一年四季不停，當(dāng)?shù)赜薪?0%的用戶(hù)都會(huì)定期請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行蒸發(fā)器深度清洗，每年的清洗費(fèi)用就高達(dá)上千元。而海爾智家自主研發(fā)的“會(huì)洗澡”空調(diào)，讓其本身就帶有自清潔功能，也就解決了高昂的清理費(fèi)用問(wèn)題，幫用戶(hù)省了一大筆錢(qián)。

　　全球越來(lái)越多用戶(hù)的細(xì)分需求正在被持續(xù)挖掘。在沙特，用戶(hù)戴頭巾、著長(zhǎng)袍的穿衣傳統(tǒng)下，海爾智家研發(fā)出了具有大袍子洗程序的超大筒徑洗衣機(jī)；為了解決埃及地區(qū)電費(fèi)高的問(wèn)題，海爾智家則推出了能夠快速制冷的空調(diào)；為了迎合歐洲市場(chǎng)用戶(hù)喜歡頻繁開(kāi)冰箱門(mén)的習(xí)慣，海爾智家還為冰箱加入抽屜式設(shè)計(jì)，方便用戶(hù)拿取食材。

　　“所到之處，都以本土化適應(yīng)本地的生活環(huán)境”，在本土化研發(fā)、本土化制造和本土化營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”戰(zhàn)略下，海爾智家的海外市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花。據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，海爾智家在北美市場(chǎng)收入為797.51億元，同比增長(zhǎng)4.1%；歐洲地區(qū)的收入為285.44億元，同比增長(zhǎng)23.9%；東南亞市場(chǎng)的收入為57.80億元，同比增長(zhǎng)11.6%。

　　而結(jié)合整體來(lái)看，在全球通脹、美聯(lián)儲(chǔ)加息等一系列頗具挑戰(zhàn)性的外部環(huán)境下，海爾智家的海外市場(chǎng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了優(yōu)于行業(yè)的增長(zhǎng)。2023年，海爾智家實(shí)現(xiàn)海外收入1364.12億元，同比增長(zhǎng)7.62%。

　　02 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更具想象空間

　　在去年異常炎熱的夏季里，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)得到了迅速升溫。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)，2023年空調(diào)市場(chǎng)的零售量同比增長(zhǎng)6.5%，打破了此前連續(xù)三年下降的記錄，2020-2022年，國(guó)內(nèi)空調(diào)零售市場(chǎng)銷(xiāo)量的降幅分別為13.2%、3.7%和3.3%。

　　對(duì)于海爾智家來(lái)說(shuō)，空調(diào)業(yè)務(wù)2023年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，海爾智家的空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收、利潤(rùn)雙增，利潤(rùn)率提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。但相對(duì)于以空調(diào)為主業(yè)的美的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其還有一定的差距：美的集團(tuán)的2023年暖通空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收1611億元，占總營(yíng)收的43%以上。

　　除了成長(zhǎng)勢(shì)頭良好、還有潛力的空調(diào)業(yè)務(wù)，海爾智家更廣闊的觸手則來(lái)自高端市場(chǎng)。根據(jù)GfK2023年零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，萬(wàn)元以上冰箱零售額占比38%，萬(wàn)元以上洗衣機(jī)零售額占比13.8%，這顯示出，在高端家電市場(chǎng)還有亟待挖掘的市場(chǎng)空間。以卡薩帝為代表的高端家電市場(chǎng)品牌，也正在被越來(lái)越多的用戶(hù)關(guān)注到，“卡薩帝就是高端的代名詞”，在小紅書(shū)上，有用戶(hù)如此說(shuō)道。

　　基于用戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可，卡薩帝已經(jīng)連續(xù)8年在高端市場(chǎng)份額第一，并在多個(gè)品類(lèi)位居高端市場(chǎng)第一：15000元以上冰箱線(xiàn)下市場(chǎng)份額為50%，10000元以上洗衣機(jī)線(xiàn)下市場(chǎng)份額為84%，15000元以上空調(diào)線(xiàn)下市場(chǎng)份額為28%。

　　更具有想象力的是，海爾智家的智慧家庭場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)正加速變現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2023年，三翼鳥(niǎo)門(mén)店零售額同比提升84%，成套占比超過(guò)60%，場(chǎng)景交易額超51億。

　　此外，最近兩年持續(xù)發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型的海爾智家，費(fèi)率優(yōu)化的效果逐漸顯現(xiàn)了出來(lái)：在過(guò)去2年的8次財(cái)報(bào)中，海爾智家費(fèi)率持續(xù)優(yōu)化。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，其費(fèi)率還將持續(xù)優(yōu)化。

　　可見(jiàn)，潛力不斷釋放、海外持續(xù)增長(zhǎng)共同構(gòu)成了海爾智家財(cái)報(bào)里穩(wěn)健增長(zhǎng)的數(shù)字，這背后其實(shí)離不開(kāi)他堅(jiān)持全球自主創(chuàng)牌、高端創(chuàng)牌、智慧家庭的不斷投入。這讓海爾智家精準(zhǔn)把握住了全球用戶(hù)的需求，并成為了用戶(hù)的選擇。

　　此外，海爾智家還重視股東利益，不僅在2023年度將分紅比例提升到45%，2025年度、2026年度的分紅比例還不低于50%，這也展示了管理層對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，看海爾智家，不僅看當(dāng)下，中長(zhǎng)期更值得期待。